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May 30, 2023

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Los compradores de repuestos para automóviles requieren repuestos específicos para vehículos específicos, lo que genera un entorno de oferta limitada. Partly, con sede en Nueva Zelanda, quiere aliviar esas limitaciones conectando a los compradores de piezas

Los compradores de repuestos para automóviles requieren repuestos específicos para vehículos específicos, lo que genera un entorno de oferta limitada. Partly, con sede en Nueva Zelanda, quiere aliviar esas limitaciones conectando a los compradores de piezas de todo el mundo con las piezas correctas.

La startup de dos años no es un mercado de repuestos para automóviles. Más bien, Partly impulsa mercados como eBay y Shopify con su base de datos de más de 50 millones de piezas de más de 20.000 proveedores y fabricantes de equipos originales.

"En principio, la forma en que funciona la tecnología es que trabajamos con los proveedores para absorber, estructurar y estandarizar todos los datos", dijo el cofundador y director ejecutivo Levi Fawcett a TechCrunch.

Luego, la empresa gestiona esos datos y los devuelve a grandes plataformas que los compradores ya están utilizando para encontrar piezas de automóviles.

La startup cerró el lunes una Serie A de 21 millones de dólares para seguir creciendo en Europa, donde se encuentra la mayoría de su base de clientes; además de mercados como eBay, Partly también trabaja con las Naciones Unidas y un par de empresas anónimas de Fortune 500. La startup también pretende utilizar los fondos para escalar de manera más agresiva en los EE. UU., donde está contratando y construyendo activamente una oficina. Lo más importante es que los fondos ayudarán a duplicar parcialmente su equipo de ingeniería para trabajar en el problema central de agregar todas las piezas correctas de un vehículo basándose únicamente en una matrícula.

"Suena simple, pero es un problema ridículamente difícil", dijo Fawcett, quien señaló que el equipo de 50 personas de Partly debería tener un límite de más de 100 empleados para fines del próximo año.

Un objetivo secundario de Partly, además de ampliar su negocio, es representar a Nueva Zelanda en el escenario mundial. Con una clientela de primer nivel y sin competidores directos, la startup aspira a convertirse en la empresa tecnológica más grande con sede en Nueva Zelanda dentro de cinco años. Para hacer eso, tendrá que competir con Xero, que cotiza en la Bolsa de Valores de Australia y tiene una capitalización de mercado de alrededor de $ 7,4 mil millones, según datos de Google Finance.

Fawcett, quien anteriormente administró y desarrolló simulaciones de hardware en Rocket Lab, dijo que la oportunidad de conectar a los compradores de piezas con las piezas correctas es "monstruosa". Solo en EE. UU., los consumidores gastaron cerca de 95.400 millones de dólares en repuestos y accesorios para vehículos de motor en 2021. Se espera que el mercado de repuestos y accesorios para automóviles alcance un tamaño de mercado global de 2,5 billones de dólares para 2024.

“Aproximadamente el 98% de las piezas solicitadas hoy en día las realiza un intérprete de piezas por teléfono, y su trabajo es atender la llamada telefónica, comprender lo que están buscando, encontrarlo en el sistema, averiguar de qué vehículo proviene, decidir si hay diferencias o si fue modificado cuando vino de otro país, y luego proporcionarle al comprador la pieza correcta”, dijo Fawcett. “Es todo ese proceso lo que estamos cambiando. En su lugar, ingresa su matrícula y luego elige la pieza que desea. Básicamente se trata de tomar un proceso súper arcaico y cambiarlo radicalmente eliminando lo humano”.

El problema no se ha resuelto a escala antes porque requiere trabajar entre fabricantes de vehículos, fabricantes de piezas de recambio y minoristas, y crear un lenguaje común para que toda la información entre los fabricantes sea coherente. Esto no sólo lo hace más fácil para los compradores, sino también para los vendedores que desean comprender mejor a sus clientes.

"En el caso de las Naciones Unidas, impulsamos el Programa Mundial de Alimentos, que es una de las flotas más grandes del mundo", dijo Fawcett. “Tienen esta red masiva donde sus talleres necesitan comprar repuestos, necesitan centralizar datos para comprender cosas como descuentos por volumen, repuestos correctos para todos los vehículos, etc. Nosotros impulsamos ese sistema para conectar a compradores y vendedores, pero estamos haciéndolo B2B”.

Parcialmente cree que seguir un modelo B2B será el ingrediente secreto que necesita para escalar, y la startup claramente ha convencido a los inversores de su potencial de crecimiento.

Rob Coneybeer, director general y cofundador de Shasta Ventures, uno de los inversores participantes en la ronda, dijo a TechCrunch que el VC se siente atraído por "mercados enormes con fundadores convincentes que están resolviendo importantes problemas de los consumidores".

La Serie A de Partly estuvo dirigida por Octopus Ventures. Además de Shasta, los inversores participantes incluyen a Square Peg, Blackbird, Ten13, el cofundador de Square, Randy Reddig, Hillfarrance e I2BF. También participaron inversores existentes como el director ejecutivo de Figma, Dylan Field, el cofundador de Notion, Akshay Kothari, y el director ejecutivo de Rocket Lab, Peter Beck.